深圳团队做AI+潮玩，24小时获1400+人支持，“盲盒玩法”与“情感营销”能否打动Z世代？

那这个挂件，为什么不可以是一只小巧可爱，会卖萌逗趣的机器人呢？

深圳科技公司Energize Lab的机器人Eilik，曾在Kickstarter上获得4738人支持。在前代产品的基础之上，该公司推出了它的挂件版本——Eiliko，于2025年8月5日在Kickstarter上发起众筹，售价49.9美元，无需订阅费。该项目在24小时内获得超过1400人支持。

这款产品是Eilik的缩小版，也是该公司入局AI+潮玩领域的尝试。YouTube上甚至有网友评价：有了它，谁还需要LABUBU？

那么，Eiliko这款产品的潜力如何？AI+潮玩赛道，是否有可能跑出“赛博LABUBU”？

01

陪伴不再局限于桌面

前代产品Eilik是一款非常情绪化的桌面陪伴机器人：TA胆小，有恐高症；TA活泼，极简的面部能表演多种“颜艺”；TA顽皮，但“撒娇卖萌”只为吸引主人关注。用户可以从多样化的情绪反应中获得新鲜的交互体验，缓解工作压力或孤独感。

值得一提的是，Eilik不仅支持“单机”玩法，还可以“多机联动”——多台Eilik放在一起时，会解锁更多互动，比如猜拳、吵架、互相恶作剧等等。而且这些互动体验不仅限于产品用户：Eilik的趣味互动视频发布至社交平台后广泛传播，吸引了大量“云玩家”。 产品本身作为一种社交媒介，触达了更广泛的人群。

Eilik的情绪表达高度拟人化，联机互动的趣味性更是令人惊喜。2021年，它一经推出就在互联网上风靡一时。美中不足的是，Eilik无法离开底座。用户出门时，Eilik往往被留在家中，这限制了用户与Eilik互动的时长和场景。

因此，时隔4年，Energize Lab通过前代产品积累了研发经验和用户反馈意见，推出了它的挂件版——Eiliko。

Eiliko的“身高”仅有85mm，比蓝牙耳机舱稍微大一点，挂在背包上不仅小巧，而且装饰性很强。触摸TA的头部，还可以切换扬声器发声和静音模式。在咖啡厅、地铁车厢等任何场景，用户都可以和身边的Eiliko互动。正是这种自然融入生活的设计，让用户愿意带着Eiliko出门，实现持续陪伴。

正所谓“浓缩的都是精华”，Eiliko的灵动可爱丝毫不减，还学会了说话。前代产品Eilik只能发出简单音节，而在Eilik问世后的几年间，AI大模型发展迅速，为AI语音交互带来了更多可能性。Energize Lab也为新产品Eiliko接入了AI大模型，拓展其语音交互功能。

除了内置的本地基础功能以外，Eiliko可以联网持续更新，实现更复杂的对话。团队后续还计划为Eiliko加入查询天气等功能。但Eiliko只支持Wi-Fi连接，在户外场景需要考虑网络稳定性。Eiliko连不上Wi-Fi时，用户只能使用部分功能，这对于一款旨在适应多场景的陪伴产品来讲是个痛点。

不过，从Eiliko的价位来看，这并不是一款追求顶尖AI技术和高端硬件配置的产品。AI语音交互和联网功能只是锦上添花，它的核心竞争力在于以较低的价格实现高强度的情感陪伴。

特别地，Eiliko还推出了情侣款和“一生只能配对一次”的匹配机制，配对成功后可以解锁特定互动。

这种颇具仪式感的设定让人想起某些钻戒品牌的营销策略：凭借浪漫叙事和稀缺心态，可替代的产品升级为独一无二的情感信物。但它的确抓住了特定受众的情感需求：Kickstarter上有不少支持者为自己和异地恋人购买情侣款Eiliko。

不过，如果机器人不小心丢失，这种配对关系如何存续？为了确保情感陪伴不中断，Eiliko还需要更完善的数据迁移备份方案。而且“一生一次”听起来浪漫，但如果情侣分手了，Eiliko却不能“离婚”，用户会不会觉得尴尬？这是实际可能存在的问题。

02

盲盒换装，对标潮玩

Eiliko推出后，海外反响热烈。Kickstarter评论区，不少支持者提到：“这是我第一次支持众筹项目，迫不及待想收到实物”。

而在YouTube的宣发视频评论区，甚至有人认为：有了Eiliko，谁还需要LABUBU？

前段时间LABUBU爆火，让大家进一步认识到了潮玩市场的巨大潜力。市场研究公司Zion Market Research的报告指出，预计到2030年，全球玩具市场规模将增长至3916.2亿美元，2023至2030年期间的复合年增长率约为3.14%。

在AI陪伴领域，AI+潮玩是当下热门赛道。比起传统的潮玩，AI+潮玩的优势在于双向交互带来的陪伴感。静态的玩偶只能倾听，承载用户单向的情感投射；而具备多模态交互功能的机器人不仅能“句句有回应”，还可以主动发起交互，甚至通过算法“预判”用户需求。

Energize Lab也从中发现了商机，入局AI+潮玩赛道。新产品Eiliko通过直接引入流行玩法——盲盒，精准定位喜爱潮玩的Z世代年轻人受众群体。

Eiliko本次Kickstarter众筹推出了三组不同系列的Eiliko换装盲盒，每组四款。买家可以花17.9美元“单抽”一款，也可以花49.9美元“端盒”四款。这样的定价给人一种“端盒”更划算的印象，但四款的总价已经等同于机器人本体，并不便宜。

仅仅是盲盒玩法，还不足以吸引消费者购买，不过Eiliko的换装不只是“改头换面”这么简单。针对每套装扮，Eiliko都有风格迥异的角色设定，配有相应的成套表情动画。每套装扮随盒附赠支架和底座，还有对应的“人物小传”交代背景故事。

不仅如此，语音交互方面，针对同一个问题，不同形态的Eiliko还会根据自己当前的“人设”，给出不同的回答。用户可以带着同一个问题轮流提问TA们，感受TA们之间的性格差异。这种个性化的差分对大语言模型本身要求不高，却能提升AI语音交互的趣味性。

总之，Eiliko将每套装扮与具体的角色关联起来，结合外观、故事设定和个性化语音等多个层面，力图“给每个角色完整的一生”。比起单纯的换装，这种模式更能激发用户的购买和收集欲望。

但从消费者的角度来讲，大众已经认识到盲盒的价格构成包括生产成本和情感溢价两部分，对于溢价的敏感度也在提升。在Kickstarter评论区就有人提到：虽然很喜欢Eiliko的装扮，却不能自由选择自己喜欢的款式。为什么装扮卖得那么贵，还非要做成盲盒？

Energize Lab表示后续推出的装扮都会以盲盒形式售卖。但目前看来，如果IP附加的情感价值不足以支撑溢价，盲盒形式仍然有可能“劝退”一部分潜在客户。

03

AI+潮玩，如何打造爆款IP？

对于潮玩来讲，产品背后的IP才是其生命力来源。华安证券研究报告指出，内容质量是IP存续的根基，优秀的内容IP生命周期可达几十年，而普通形象IP的生命周期基本为5年左右。

目前有不少潮玩品牌围绕IP推出多样化的创作内容。例如，LABUBU不仅有复杂的家庭关系网，甚至还有自己的角色歌曲，YouTube上泡泡玛特发布的LABUBU 夏日度假Vlog甚至突破1729万播放量。

短片中，LABUBU坐在黑板前对着公式发愁，晕头转向之际却发现自己置身海边沙滩，随即开始了度假之旅。这样的故事精准戳中了学生和打工人在高压下渴望即时放松和意外惊喜的心理。

类似地，AI陪伴产品要想借鉴潮玩的经验，入局AI+潮玩赛道，同样需要持续输出优质IP内容。

围绕Eilik系列产品，Energize Lab采用了多平台、差异化的运营策略。据官网信息，共有来自100多个国家的65万余名Eilik爱好者加入其社交群组。

在YouTube上，Energize Lab官方账号着重宣传Eilik实际玩法的趣味性。其中，发布于2021年9月的Eilik圣诞歌表演视频播放量超过67万，是该账号播放量最高的视频之一。

这则短片的内容很简单，但反响不错。圣诞文化本身在海外有广泛影响力，而且当时Eilik刚刚推出不久，网友对于这种机器人表演形式还感到新奇。

而在2023年底，官方账号也发布了Eilik的圣诞舞蹈表演视频，布景、装饰更加繁复，同时细化了不同机器人的分工，还设置有Eilik表演出错、同伴使眼色的幽默桥段。

但该视频作品的播放量仅有3万，这种落差一方面和产品本身的热度消退有关，另一方面反映出观众对于类似的形式失去了新鲜感。

在X上，Energize Lab尝试了轻量化内容路线：围绕Eilik系列推出节日主题（如复活节、端午节等）漫画，兼顾东西方文化习俗，但传播效果有限。

这些漫画内容轻松日常，甚至颇有奇幻、童话色彩。但面临现实压力的学生和打工人却很难从中找到情感共鸣点、与角色建立情感连接。

Energize Lab的多平台运营尝试，揭示了AI+潮玩领域的普遍困境：不少产品本身在设计或技术层面有亮点，但IP内容深耕不足。一旦初期营销热度消退，这些产品往往就销声匿迹。

这一困境的根源在于抗风险能力的差异。泡泡玛特的核心优势在于构建了成熟的IP矩阵，即便LABUBU的热度褪去，也有其他IP接续。而在AI+潮玩赛道，众多初创企业试错成本有限，难以支撑大规模的IP孵化与运营，无法形成可持续的内容生态，因而制约了产品的生命周期。

04

结语

总体来看，AI+潮玩海外市场潜力巨大。根据京东《AI玩具白皮书》中的数据，预计到2030年，AI玩具市场规模将突破千亿量级，年复合增长率超过50%。

但与此同时，AI+潮玩赛道入局者众多：游戏公司在IP运营方面有先天优势，潮玩品牌具备顶尖设计能力和完善供应链，互联网大厂则通过云服务为玩具搭载“AI大脑”。面对激烈的竞争，我们或许需要思考：AI+潮玩的核心价值，能否超越技术本身，构建深层的情感连接？

目前看来，AI+潮玩赛道仍然在期待着破局者——它不仅要有硬核的科技，更要有触动人心的故事。