对话硅芯创新：想赢在AI玩具，先“杀死”玩具

深圳龙岗区的夏日午后，空调在13人的办公室里嗡嗡作响。这个Ai文创产业园的办公室墙上贴着几张手绘的卡通形象设计图，桌上散落着各种拆解的电路板和毛绒玩具——这儿看起来更像是一个创客空间，而非一家试图颠覆整个AI玩具行业的公司总部。

但这里确实正在酝酿一场"叛变"。

当整个行业都在疯狂内卷——给毛绒娃娃加上LED“情绪之眼”、鱼眼摄像头、触摸传感器，试图让它们看起来更"活生生"时，硅芯创新的CEO洪孟却在会议室里向我展示了一个爱心形状的小卡片。这个仅有巴掌大的磁吸机芯，就是他们对抗整个行业"加法逻辑"的武器。

 “我们调研过很多方案，用屏幕上的火苗来表达生气，说实话，挺尬的，”硅芯创新的营销负责人苏琦直言不讳，“我们不想做这种冗杂的叠加，炫技成分大于真实体验。”

这种直率的表达背后，是一个更加大胆的商业判断：他们认为，AI陪伴的终局不是一个更逼真的玩偶，而是一个能挣脱固定“躯壳”、随时随地为你所用的情景化智能助理。关键在于——解放AI的“灵魂”。

这听起来像是硅谷创业公司才会有的宏大叙事，但硅芯创新选择的落地方法却出人意料地务实：一个499元的"丑萌"毛绒玩具"库库仔"，搭载一颗可以随时取出、吸附在手机背后的AI机芯。当你需要情感慰藉时，它是你的备胎闺蜜；当你投身工作时，它也能通过拉通MCP 瞬间切换为高效的会议纪要Agent。

同一个AI“灵魂”，借助可分离的机芯形态与定制功能Agent，同时满足私密情感、高效工具等多种截然不同的需求。硅芯创新押注的，是一个打破界限的AI新物种。

然而在一个“AI对讲机”劣币驱逐良币、IP授权费动辄数十万、供应链竞争白热化的修罗场，这13个人的"反叛"能否成功？他们如何撬动保守的IP帝国，在巨头环伺的AI玩具赛道中开辟生路？

芯宠：你们的解决方案，核心似乎是那个可以拆卸的"磁吸AI机芯"。为什么要做成这种分体式设计？

COO苏琦：做成磁吸式，是为了主打实用性和陪伴性，这才能与低龄化AI玩具形成本质差异。

机芯盒是环形磁吸，可直接吸附在 iPhone 的圆环上，通过 NFC 贴纸对接手机，小程序即可调出。也可以挂在包上、吸附在车里，作为旅游或开车时的聊天伙伴。其他 IP 形象也会用这一 AI 磁吸机芯。

我们想的是，既然受众群体是20多岁的年轻人，那他对这种玩具不单单是为了语音沟通吧，除了玩乐性以外，还得有些实用功能。我们借鉴国外 AI 挂件设计的会议纪要等功能，技术团队正在研发 agent，与其他 AI 玩具的 “老师” 角色不同，后续对接高德地图等MCP，可实现一句话点奶茶、点外卖等功能。机芯盒OTA 升级可实现更多不同复杂功能，这种设计更针对年轻人，使用率会高得多。

CEO洪孟: 毛绒套本身可磁吸，吸在手机背后需取下机芯盒，因为手机需要环形磁铁吸附。做冰箱贴等无需取下。

博弈：当“AI赋能”遇上“IP围城”

COO苏琦：区别较大。我们一开始合作的 IP 设计师就是潮牌设计出身，最初设计的 IP 很潮，类似暴力熊，但这种潮牌开口说话会很恐怖，存在适配性问题。玩具需要让人愿意与其交流，因此我们的设计偏温馨可爱，带点个性，先针对女性，这与一些酷、冷的潮牌不同。我们也在做磁吸底座，作为支持性产品，用户可克隆自己喜欢的角色声音 ，与机芯盒类似，只是重新开模。

芯宠：目前公司自有IP和外部IP都有，你们有没有倾向性？

CEO洪孟： 公司后续做 IP 会减少自主研发。前期是没办法，要先抢占市场，所以花钱找人设计。目前倾向谈大型 IP 企业，直接合作。形式是对方提供外观、包装等整体设计方案，双方探讨 AI 方案叠加，我们做技术方案，利润分成。

芯宠：作为行内唯一打通 AI+IP + 零售的公司，最难的点在 AI、IP、零售里的哪一个？还是合起来难？

芯宠：关于未来，你们似乎对开线下店非常谨慎。

CEO洪孟：我们有规划，但目前行业还不够成熟，凑齐多种像样的品类还需要时间。现在行业里“成熟产品”说得很多，但实际能拿出来的很少。

芯宠：硅小宝定价499元，这是一个不低的门槛。最终的商业模式是怎样的？

COO苏琦：前期是一次性硬件销售。未来，小程序里更高级、更实用的Agent功能会考虑收费，但不会设强制的月费。

COO苏琦： 我们团队有来自国内最大开源硬件公司的经验，前面5年公司自己做开源硬件的生产销售也攒了一些供应链资源。这让我们在面对玩具厂、开模厂时有底气，知道如何把控品质和价格。